Si vous sourcez en Chine pour la première fois, vous entendrez deux villes plus que toutes les autres : Yiwu et Shenzhen. Elles paraissent interchangeables vues de l'extérieur. Elles ne le sont pas. Choisir la mauvaise peut signifier trois mois de délais perdus et 30 % de marge en moins.
Yiwu en une phrase
Le plus grand marché de gros de petits articles au monde. Pensez : articles ménagers, accessoires de mode, jouets, emballages, cadeaux, biens de consommation à faible technicité.
Shenzhen en une phrase
La capitale mondiale de l'électronique. Pensez : tout ce qui contient un circuit imprimé — wearables, audio, objets connectés, capteurs industriels.
Matrice de décision rapide
| Si votre produit est… | Sourcez depuis |
|---|---|
| Plastique injecté, sans électronique | Yiwu |
| Habillement, textiles, articles souples | Yiwu |
| Audio sans fil, maison connectée, wearables | Shenzhen |
| Tout ce qui fonctionne sur batterie | Shenzhen |
| Outils manuels, quincaillerie | Yiwu |
| Drones grand public, robotique | Shenzhen |
| Papeterie, coffrets cadeaux, petite déco | Yiwu |
| Dispositifs médicaux, capteurs industriels | Shenzhen |
Les écarts de coût sont réels
À qualité comparable :
- Yiwu est typiquement 20 à 35 % moins cher pour les biens non électroniques car l'écosystème fournisseurs est ultra-concurrentiel
- Shenzhen est typiquement 15 à 25 % moins cher pour tout ce qui contient de l'électronique parce que la chaîne de composants est à proximité
Sourcer le mauvais produit dans la mauvaise ville peut inverser ces chiffres. Nous avons vu des marques tenter de fabriquer de l'électronique à Yiwu et payer 40 % de plus que nécessaire parce que chaque composant devait quand même venir de Shenzhen.
Différences de délais
Yiwu est plus rapide pour ce qu'elle fait bien. Un produit simple en plastique injecté peut passer de l'échantillon validé à l'expédition en 20 à 25 jours. L'électronique à Shenzhen prend généralement 35 à 55 jours à cause du sourcing des composants, de la fabrication des cartes et de la certification.
Et les autres villes ?
- Guangzhou — mode et accessoires à grande échelle (au-dessus de Yiwu, en dessous de la tech Shenzhen)
- Dongguan — quincaillerie lourde, pièces automobiles
- Ningbo / Hangzhou — articles ménagers, gros électroménager
- Xiamen — équipement de sport, plein air
Pour 80 % des marques e-commerce, la réponse est l'une de ces deux : Yiwu ou Shenzhen.
Notre cadre de recommandation
- Votre produit contient-il de l'électronique ? → Shenzhen.
- Le prix unitaire en gros est-il sous 5 $ ? → Yiwu.
- Optimisez-vous pour la vitesse de mise sur le marché ? → Yiwu (si non-électronique).
- Optimisez-vous pour la qualité des composants ? → Shenzhen.
Dans le doute, sourcez là où la chaîne d'approvisionnement se concentre naturellement. Tenter de couper les coins en mélangeant les catégories entre les villes coûte presque toujours plus que ça ne rapporte.
